如今圣诞爱心义卖已顺利拉下帷幕。我们班共获得爱心基金806.5元。为了使本次义卖更有特色，我们特意采取小组承包模式。之所以选择小组承包模式，有两个原因。一：小组承包的形式可以调动大家的积极性，可以确保活动人人参与。二：培养大家的合作能力，促进组内发展。本着“尽量让每一位同学都参与其中，尽力让每一份任务都落到实处”的宗旨，我们全员参与，打造一个特别的，七（7）风格的圣诞。为了让我们的义卖形式从12个班中脱颖而出，我们采取了三个行之有效的措施。

一：老师和同学们通过青春纪念册交流，将自己的想法写在每日小结中，第二天，老师会将同学们的金点子与大家分享，并在这基础上加以改进并进行应用。

二：建立QQ群，使交流更加方便，快捷，也能使想法在第一时间表达，在集思广益的同时提高效率。

三：主承办组在放学后还会留到6点多向老师汇报准备进度，同时老师也会进行给予一定的建议。通过这三点措施，使我们的效率大大提高，使我们的策划更加缜密，也使每一个人都参与其中。

另外，我们还邀请了家长来参加本次活动，真正做到了学校、师生，家长共同参与。

其次，我们的售货员也是一道亮点。售货员们系着白色围裙，统一戴着圣诞帽，吸引买家的眼球。此外，我们还推出了两套销售方案。除了一般形式的销售外，我们还推出了优惠券政策。我们让同学们将优惠券发放到其他班同学或老师手中，凭券可打八五折。当然，如果义卖过程中顾客想要优惠券，我们会当场分发。这样不仅更加吸引顾客，更增强了宣传力度，一举两得。二：抽奖箱。我们实行满二十元可抽奖一次的活动，根据抽得的奖项可免费获得不同的奖品。这样可以延长顾客在店里的时间，顾客逗留的时间越长，销售额度也会随之提高。

当然了，一个优秀的销售方案，少了宣传也是不行的。我们利用人的视觉习性，在宣传展板上有这样醒目的一句话：来买，不要钱。实则是来买不，要钱。利用这样的双关语做足了噱头，在展板上细节的体现，更是我们的良苦用心的体现。无论是小到一个标点的应用，还是对全局的掌控，我们都要做到更好，不断超越自我！

在义卖前一天，因为商品不够吸引眼球，大家急得像热锅上的蚂蚁——团团转。义卖当天上午，陈斌忍痛割爱，从家里将珍藏的动漫书签，明信片及海报带了过来。这一举动不仅感染了老师，也使同学们重新燃烧起斗志，准备积极投身到当天下午的义卖活动当中去。

在布置摊位时，我们更是别出心裁，将事先准备的桌布及地摊布铺好，使物品摆放得井井有条，也使顾客产生购物的兴趣。

义卖活动的前几分钟，我们班的几位后勤部人员便早早的到达了，搬桌子，铺地摊，拿桌布，摆东西，动作十分麻利，一气呵成。一会儿工夫便将我们班的摊位摆放得整整齐齐，紊而不乱。

义卖活动正式开始了，我们统一穿上营业服，在摊位前叫卖起来，没过多久，就吸引来了一大批顾客，但毕竟是第一次当售货员，大家不免都有一些紧张，除了顾客问价钱开口，其他时候一直沉默不语，几次我想给顾客们提些购买建议，可话到嘴边却又咽了回去。

这种被动的局面很快有了改善。最终是张雅欣打破了这一僵持局面。她落落大方地向顾客推销起来，不一会儿，我们便收到了第一笔义卖捐款。微不足道的几块钱，却令我们士气高涨，我们纷纷开始主动叫卖、推销，我们的嗓子快喊哑了，而收银员沈洁的手都数钱数酸了。

有一段时间，我们的小店几乎无人问津，我们赶紧讨论方案，决定竖起我们的宣传牌，并发动人缘，派出几个同学四处“游说”，派发优惠券，降低抽奖所需金额……使得我们小店人气爆满，最多的时候有二十几个人前来围观。之后我们又推出了“买东西，可与年级第一合影的活动”，这一特别的策划立刻吸引来了更多的人眼球，就算不买东西也要在我们的店前驻足观望，为我们店的人气加分不少。有时顾客会犹豫不决，我们便会适时地给他们优惠，让顾客为这低价动心。顾客若是狠下心不买，过不了多久便会回过头来买下。

当然，家长也是我们的顾客，史丹妮的爸爸买下了好几样东西，使我们所得的义卖基金更多了。

最后，我们的卫生小组认真负责地检查了我们区域的地面，将地上的纸屑一片一片捡起，不厌其烦的在1平方米的面积里踱来踱去，保障了我们的卫生情况。最后，后勤人员将桌布和地摊布收好，圆满完成了我们这次的义卖活动。

不得不说，义卖的学问多多。从组织到策划到营销，每一步都需要集体的凝聚力。也唯有凝聚力，才能让我们团结一心，发挥集体的力量，才能使我们在每项活动中锻炼自己，拔得头筹！